Finanzielle Sicherheit für Sie und Ihre Familie
Ein fairer Kaufpreis und eine durchdachte Regelung sorgen dafür, dass Ihr Ruhestand und die Versorgung Ihrer Familie abgesichert sind.
Nachfolge
Ihr Lebenswerk sicher übergeben
Ob an die eigenen Kinder, an Mitarbeiter oder an einen externen Käufer: Sie bekommen Klarheit über den Wert Ihres Unternehmens, finden den passenden Nachfolger und werden sicher durch jede Phase geführt, bis die Verantwortung übergeben ist.
Ihr Nutzen
Worauf es Ihnen bei der Übergabe ankommt
Eine gelungene Nachfolge sichert mehr als einen Kaufpreis. Sie schützt das, was Sie über Jahrzehnte aufgebaut haben, und gibt allen Beteiligten eine Perspektive.
Ihr Lebenswerk bleibt bestehen
Name, Werte und Kundenbeziehungen gehen an jemanden, der das Unternehmen in Ihrem Sinne weiterführt.
Sichere Arbeitsplätze für Ihr Team
Eine geregelte Nachfolge gibt Ihren Mitarbeitern Planungssicherheit und hält wichtige Leistungsträger im Betrieb.
Der richtige Nachfolger, nicht irgendeiner
Sie wählen aus Kandidaten, die fachlich, menschlich und finanziell zu Ihrem Unternehmen passen.
Unternehmenswert
Was ist mein Unternehmen wert?
Diese Frage steht fast immer am Anfang. Die ehrliche Antwort: Den einen richtigen Wert gibt es nicht. Ein Gutachten liefert eine fundierte Bandbreite, den tatsächlichen Preis bestimmen am Ende Angebot, Nachfrage und Verhandlung.
Deshalb ist eine realistische Bewertung so wichtig. Sie schützt Sie davor, mit überhöhten Erwartungen Interessenten zu verschrecken oder Ihr Unternehmen unter Wert abzugeben. Und sie liefert Ihnen die Argumente, mit denen Sie in der Verhandlung bestehen.
Wann ein Abschluss möglich ist
Jede Seite hat eine innere Grenze: Sie als Verkäufer einen Preis, unter dem Sie nicht abgeben, der Käufer einen Preis, über den er nicht geht. Nur wenn sich diese Grenzen überschneiden, gibt es einen Verhandlungsspielraum. Das früh zu klären, spart allen Beteiligten Zeit.
So entsteht eine belastbare Bewertung
- Wir analysieren die Erträge der vergangenen Jahre und bereinigen sie um Sondereffekte, zum Beispiel einen angemessenen Unternehmerlohn.
- Wir bewerten die Zukunftsaussichten anhand einer nachvollziehbaren Planung, denn ein Käufer bezahlt für künftige Erträge.
- Chancen, Risiken, Marktposition und Branchenumfeld fließen in den Risikozuschlag ein, der den Wert am stärksten beeinflusst.
- Wir prüfen das Ergebnis mit einem zweiten Verfahren und weisen es als realistische Bandbreite aus.
Was Sie davon haben
- Sie kennen die Stärken und Schwachstellen Ihres Unternehmens aus Käufersicht.
- Sie erfahren, mit welchen Maßnahmen Sie den Wert vor dem Verkauf steigern können.
- Sie gehen mit überzeugenden Argumenten in die Preisverhandlung.
Nachfolgersuche
Den Wunschnachfolger finden
Steht in Familie und Belegschaft niemand bereit, braucht es einen externen Nachfolger. Der Wettbewerb um gute Kandidaten ist groß, denn viel mehr Unternehmen suchen einen Nachfolger, als es übernahmebereite Unternehmer gibt. Wer systematisch vorgeht, hat die besseren Karten.
Ihre Anonymität bleibt dabei gewahrt: Der erste Kontakt läuft über uns, Ihr Name fällt erst, wenn Sie es möchten.
- 01
Das Wunschprofil festlegen
Welche Qualifikation, welche Erfahrung, welche Persönlichkeit und welche finanziellen Möglichkeiten muss Ihr Nachfolger mitbringen? Je klarer das Profil, desto gezielter die Suche.
- 02
Ein überzeugendes Kurzexposé erstellen
Die Visitenkarte Ihres Unternehmens: anonym, auf das Wesentliche reduziert und mit den Eckdaten, die passende Interessenten neugierig machen.
- 03
Die Suche gezielt breit aufstellen
Seriöse Nachfolgebörsen, Branchenportale, Kammern und Verbände, dazu die persönliche Ansprache im Netzwerk und die diskrete Direktansprache möglicher Käufer.
- 04
Die Kandidaten sorgfältig prüfen
Erst nach einer Vertraulichkeitserklärung gibt es Details. Wir sortieren Anfragen vor, führen Erstgespräche und prüfen Eignung und Finanzierbarkeit.
- 05
Aus dem Interessenten einen Nachfolger machen
Mit dem passenden Kandidaten werden Bedingungen verhandelt, die Finanzierung gesichert und die Übergabe vorbereitet.
Der Nachfolgeprozess
In fünf Phasen sicher zur Übergabe
Eine Nachfolge hat viele Beteiligte und viele Stellen, an denen sie ins Stocken geraten kann. Ein klares Phasenmodell sorgt dafür, dass an alles gedacht wird und Sie jederzeit wissen, wo Sie stehen.
- Phase 1
Vorbereitung
Prüfung und AnalyseWir schauen gemeinsam objektiv auf Ihr Unternehmen: Zahlen, Geschäftsmodell, Abhängigkeiten, Beziehungen. Und wir klären Ihre persönlichen Ziele.
- Ziele und Motivation
- Ist-Analyse
- Zahlen, Daten, Fakten
- Besonderheiten
- Phase 2
Planung
Das ÜbergabekonzeptAus der Analyse entsteht Ihre Nachfolgestrategie: Form der Übergabe, Preisgrenzen, Finanzierbarkeit und die Maßnahmen, die Ihr Unternehmen übergabefähig machen.
- Form der Übergabe
- Notfallplanung
- Preisgrenzen
- Wert und Preis
- Phase 3
Einleitung
Die SucheMit Exposé und Anforderungsprofil beginnt die Suche. Aus mehreren Interessenten filtern wir die aussichtsreichsten heraus.
- Exposé
- Anforderungsprofil
- Vertraulichkeit
- Sondierungsgespräche
- Phase 4
Verhandlung
Die BedingungenKonditionen, Kaufpreis und Absicherung werden verhandelt, Verträge entworfen und geprüft. Dabei zählen Ihre Interessen und die berechtigten Sicherheitswünsche des Käufers.
- Kaufpreis
- Konditionen
- Vertragsentwurf
- Unterschrift
- Phase 5
Umsetzung
Die ÜbergabeEigentum und Verantwortung gehen über. Kunden, Lieferanten, Bank und Mitarbeiter werden zum richtigen Zeitpunkt richtig informiert.
- Übertragung
- Kommunikation
- Einarbeitung
- Ruderübergabe
Zeitplanung
Wie viel Zeit Sie einplanen sollten
„Frühzeitig“ ist der meistgegebene Rat zur Nachfolge, aber selten konkret. Diese Zeiträume haben sich in der Praxis als realistisch erwiesen, gerechnet vom Beginn der Vorbereitung bis zur Übergabe.
Übergabe in der Familie
3 bis 10 JahreDer Nachfolger muss in seine Rolle hineinwachsen, Vermögen und Erbe müssen fair geregelt werden.
Externer Nachfolger (MBI)
6 Monate bis 3 JahreSuche, Auswahl, Finanzierung und Einarbeitung eines Käufers von außen.
Nachfolger aus dem Unternehmen (MBO)
6 Monate bis 2 JahreDer Kandidat ist bekannt, Finanzierung und Rollenwechsel brauchen trotzdem Zeit.
Verkauf an einen Finanzinvestor
3 bis 12 MonateSchneller im Ablauf, aber mit hohen Anforderungen an Zahlen und Unterlagen.
Ist die Nachfolge mit Mitte 50 noch offen, fragen Bank, Mitarbeiter und Kunden spürbar nach. Wer früh beginnt, entscheidet selbst über Weg, Tempo und Preis.
Der Mensch im Mittelpunkt
Unternehmen, Unternehmer, Familie und der Nachfolger
Eine Nachfolge berührt immer mehrere Ebenen gleichzeitig. Zahlen sind wichtig, entschieden wird sie aber oft an Emotionen und Erwartungen. Werden die Ziele aller Beteiligten früh gesehen, lassen sich Konflikte vermeiden, bevor sie den Prozess gefährden.
1
Das Unternehmen
Bestand und wirtschaftliche Entwicklung langfristig sichern.
2
Der Unternehmer
Zufriedenheit, Vermögen und ein gesichertes Einkommen im Ruhestand.
3
Die Familie
Familienfrieden bewahren, jeder findet seinen Platz im Plan.
4
Der Nachfolger
Eine klare Perspektive und eine Finanzierung, die tragbar ist.
Geraten Gespräche ins Stocken oder werden sie emotional, hilft ein neutraler Moderator. Wir schaffen Transparenz, machen Bedürfnisse sichtbar und suchen mit allen Beteiligten eine Lösung, die als fair empfunden wird.
Übergabefähigkeit
Machen Sie Ihr Unternehmen fit für einen Nachfolger
Ein Käufer soll begeistert sein, nicht verunsichert. Viele Schwachstellen, die einen Abschluss gefährden, lassen sich gezielt beheben. Je früher Sie damit beginnen, desto mehr wirkt es sich auf Preis und Interesse aus.
In kurzer Zeit lösbar
Diese Punkte lassen sich mit überschaubarem Aufwand angehen:
- Undurchsichtige oder veraltete Buchhaltung
- Fehlende Abgrenzung von Bereichen und Profitcentern
- Zu geringe Digitalisierung, kein Online-Auftritt
- Wissen und Entscheidungen liegen nur beim Inhaber
- Investitionsstau bei Anlagen und Ausstattung
Mit Vorlauf lösbar
Hier braucht es mehr Zeit, deshalb lohnt der frühe Start:
- Schwache Finanzierungsstruktur oder wenig Eigenkapital
- Abhängigkeit von wenigen Kunden oder Lieferanten
- Margenschwache Produkte, kaum Wachstumsperspektive
- Persönliche Kundenbeziehungen nur über den Inhaber
- Kaufpreisvorstellungen, die kein Käufer finanzieren kann
Das Ziel: Zukunftsfähigkeit ist für Interessenten erkennbar, Sie finden schneller einen Nachfolger und erzielen einen besseren Preis.
Nach der Übergabe
Auch danach an Ihrer Seite
Mit der Unterschrift ist eine Nachfolge nicht zu Ende. In den ersten Monaten entscheidet sich, ob Mitarbeiter, Kunden und Bank dem neuen Inhaber vertrauen. Auf Wunsch begleiten wir diese Phase, für den Übergebenden und für den Übernehmenden.
- Kommunikation mit Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und Bank
- Einarbeitung und schrittweise Übergabe der Verantwortung
- Moderation, wenn Erwartungen auseinanderlaufen
- Betriebswirtschaftliche Begleitung des Nachfolgers in der Anfangszeit
Kostenfrei für Sie
Zwei Angebote zum Einstieg
Sie möchten erst einmal eine Einschätzung, bevor Sie sich festlegen? Beide Angebote sind kostenfrei und unverbindlich.
Kurzberatung zur Nachfolge
Sie haben eine konkrete Frage zur Nachfolge, zur Übergabe oder zur Übernahme eines Unternehmens? Wir nehmen uns eine halbe Stunde Zeit und beantworten sie in Ruhe.
- Wie finde ich einen Nachfolger?
- Wann muss ich was angehen?
- Was gilt es bei meiner Konstellation zu beachten?
Quick-Check Unternehmenswert
Mit wenigen Eckdaten zu Branche, Umsatz, Ergebnis und Mitarbeiterzahl erhalten Sie eine erste vertrauliche Einschätzung, in welcher Größenordnung der Wert Ihres Unternehmens liegt.
- Vertraulich und kostenfrei
- Orientierung vor Verkauf, Übertragung oder Schenkung
- Grundlage für das weitere Vorgehen
Erfahrungen
Was Unternehmer über die Zusammenarbeit sagen
„Meinen Wunschnachfolger habe ich durch Axel Stauffenberg gefunden. Überrascht war ich, dass ich sogar zwischen drei ernsthaften Kandidaten wählen konnte. Den erhofften Kaufpreis habe ich erzielt.“
„Dank Ihrer maßgeblichen Unterstützung blickt die ganze Familie heute auf eine erfolgreich vollzogene Unternehmensnachfolge zurück. Sie haben es geschafft, alle Wogen zu glätten.“
„Ohne Ihre Unterstützung und Führung wären wir an der komplexen Nachfolgeregelung sicher gescheitert. Sie haben maßgeblich dazu beigetragen, unser Lebenswerk zu erhalten.“
Zum Mitnehmen
Leitfäden zur Unternehmensnachfolge
Kompakte Überblicke zum Nachlesen, kostenlos und ohne Anmeldung.
- So gelingt der Unternehmensverkauf Die wichtigsten Schritte vom Entschluss bis zum Vertrag. PDF · 25,6 MB
- Checkliste für Ihren Unternehmensverkauf Woran Sie vor und während des Verkaufs denken sollten. PDF · 5,8 MB
- Warum Übergaben scheitern Die häufigsten Stolpersteine und wie Sie sie umgehen. PDF · 5,8 MB
Wann sollte ich mit der Nachfolgeplanung beginnen?
Früher, als die meisten denken. Bei einer Übergabe in der Familie sind mehrere Jahre Vorlauf üblich, bei einem externen Käufer sollten Sie mit sechs Monaten bis drei Jahren rechnen. Ein guter Zeitpunkt für den Einstieg ist, sobald Sie über einen Ausstieg in den nächsten fünf bis zehn Jahren nachdenken.
Wie finde ich einen Käufer oder Nachfolger?
Mit einem klaren Anforderungsprofil, einem überzeugenden Kurzexposé und einer Suche auf mehreren Wegen: Nachfolgebörsen, Branchenportale, Kammern, das persönliche Netzwerk und die diskrete Direktansprache. Je besser Ihr Unternehmen vorbereitet ist, desto mehr passende Interessenten melden sich.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Das hängt von Branche, Größe und Nachfrage ab. Ab dem Start der aktiven Suche sind sechs bis achtzehn Monate ein realistischer Rahmen. Ein strukturierter Ablauf verkürzt den Weg und erhöht die Erfolgschancen.
Muss ich dem Käufer ein Verkäuferdarlehen gewähren?
Nicht automatisch. Ob ein Verkäuferdarlehen sinnvoll ist, hängt von der Finanzierungsstruktur, der Bonität des Käufers, Ihren persönlichen Zielen und den möglichen Sicherheiten ab. Manchmal macht es einen Abschluss erst möglich, manchmal ist es entbehrlich.
Ist die Übergabe an die eigenen Kinder immer die beste Lösung?
Nicht immer. Für ein Familienmitglied gelten dieselben Anforderungen wie für einen externen Nachfolger: Qualifikation, Motivation und unternehmerisches Denken. Fehlt etwas davon, ist niemandem geholfen. Eine ehrliche Prüfung schützt Unternehmen und Familienfrieden gleichermaßen.
Was kostet die Nachfolgeberatung?
Das Erstgespräch und die Kurzberatung sind kostenfrei. Alles Weitere besprechen wir offen mit Ihnen, bevor die Zusammenarbeit beginnt. Sie wissen also vorher, womit Sie rechnen können.
Kostenfreies Erstgespräch
Sprechen wir über Ihre Nachfolge
Im ersten Gespräch klären wir, wo Sie stehen und welcher Weg zu Ihnen passt. Kostenfrei, vertraulich und ohne Verpflichtung.
